Cómo ganar más dinero vendiendo en eBay

En un momento de mi vida, era un gran vendedor de eBay. No vendí cientos de miles de artículos, pero vendí cientos en el transcurso de unos años. Y cuando me quedé sin mi propia basura que tenía en el sótano, comencé a ir a las ventas de garaje y, finalmente, a las subastas. A lo largo del tiempo, aprendí que entran en juego muchos factores para determinar cuánto vende realmente su artículo.

A medida que eBay ha evolucionado, también lo han hecho los requisitos para una venta exitosa. Así que si tiene algunos artículos en la casa Venda sus cosas rotas en eBay para convertirlas en efectivo Venda sus cosas rotas en eBay para convertirlas en efectivo No tire sus artículos rotos: conviértalos en efectivo vendiéndolos ¡en Ebay! Aquí se explica cómo hacerlo. que le gustaría incluir en eBay, o si tiene un sueño a largo plazo de ser un gran vendedor masivo 11 consejos críticos sobre cómo vender más en eBay 11 consejos críticos sobre cómo vender más en eBay eBay es uno de los mejores en línea sitios de compras. Puede ser un vendedor experimentado en eBay, o puede haber comenzado con su carrera de vendedor de eBay, estos consejos pueden ayudarlo a aumentar sus ganancias. , los siguientes consejos pueden ayudar.

Cómo la gente gana dinero en Ebay

Si nunca ha vendido una sola cosa en eBay, es posible que se pregunte cómo funciona esto. ¿Cómo enumeras algo, cómo te pagan las personas y qué pasa con los costos de envío? No se preocupe, realmente no es tan complicado, y eBay lo guiará cuando comience.

En estos días, vender es muy rápido y fácil; puede optar por vender desde una computadora de escritorio, una computadora portátil, una tableta o incluso su teléfono inteligente. Usted selecciona una categoría, le da un título y condición a su artículo, luego escribe una descripción de lo que está vendiendo.

Finalmente, le dará un precio a su artículo y programará cuándo subirá la subasta..

Hay consideraciones muy importantes a tener en cuenta cuando establezca su precio, elija una categoría de artículo y programe su listado de eBay. Estas son las cosas que vamos a profundizar a continuación.

Tiempo lo es todo

Ese “horario de inicio del horario” El campo en la imagen de arriba es probablemente uno de los factores más importantes que pueden afectar el precio de venta eventual de su listado de eBay.

Si crees en el largo plazo “sabiduría del vendedor” que la mayoría de los vendedores de eBay han estado usando durante muchos años, entonces probablemente piense que las tardes de los domingos son el mejor momento y día para asegurarse de que sus acciones terminen. Incluso eBay publicó este consejo en su sitio web en 2013..

“Para hacer coincidir su listado con el pico semanal para maximizar las ofertas, haga una lista para que su subasta se cierre un domingo por la noche entre las 8:00 p.m. hora del este y las 10:00 p.m. hora del Pacífico.”

¿Es esto realmente cierto??

Bueno, si considera que la mayoría de los vendedores en eBay están siguiendo esta sabiduría, ese hecho solo ha cambiado todo el juego en los últimos años. Considere un artículo publicado por la Universidad de Pennsylvania que sugiere que este comportamiento de la comunidad puede estar cambiando el real tiempo de listado ideal para vendedores inteligentes que lo comprendan.

“Si los vendedores descuidan la competencia, tenderán a elegir desproporcionadamente finalizar sus subastas durante los momentos del día en que haya más postores en línea..”

El experimento descrito en el artículo anterior involucró al científico que examinó 11,796 subastas de las películas en DVD más vendidas. Lo que descubrió el investigador fue que el punto de entrada único para vender en eBay no es cierto en absoluto: el momento óptimo del día para vender depende de demasiados factores para afirmar que el domingo por la noche es el mejor día para finalizar una subasta.

“De acuerdo con el abandono de la competencia, se encuentra que (i) una parte desproporcionada de las subastas finaliza durante las horas pico de licitación, (ii) tales horas exhiben tasas y precios de venta más bajos, y (iii) la lista máxima es más frecuente entre los vendedores que probablemente hayan elegido estratégicamente el tiempo de finalización, lo que sugiere que la entrada desproporcionada es un error impulsado por la racionalidad limitada en lugar de la falta de atención..”

¿Qué significa esto para ti? Significa que si realmente quiere vender ese artículo por más dinero, debe tomarse un tiempo para investigar. ¿Cómo haces tal investigación? En realidad no es tan difícil. La clave es buscar subastas de artículos vendidos para artículos similares a lo que estás vendiendo.

Puede acceder a los artículos vendidos haciendo clic en Búsqueda Avanzada, escribiendo su producto en el campo de búsqueda de palabras clave, luego marque la casilla Anuncios vendidos caja.

En la página de resultados, querrás ordenar los resultados con la mayor Precio + Envío opción: esto le muestra los mejores precios de artículos vendidos por.

Muchas personas usan listas de artículos vendidos para buscar los precios típicos por los que se vendieron, pero ahora muchos vendedores van un paso más allá y buscan un patrón que revele en qué día de la semana y hora del día en que terminaron las subastas de mayor venta..

Abrir una ventana de calendario y escanear las listas de artículos vendidos rápidamente reveló que los tarros de albañil antiguos tienden a venderse a los precios más altos cuando terminan cualquier día entre viernes y lunes, entre las 15:00 y las 17:00 hora del Pacífico.

Esto no tiene en cuenta el hecho de que puede haber vendedores limitados que publican artículos en momentos limitados, pero al menos te muestra cuando hay una audiencia cautiva que busca este tipo de artículos y, de hecho, los compra. Solo lleva unos minutos realizar esta búsqueda y escanear las fechas de listado vendidas, pero esos pocos momentos podrían generarle ventas que son significativamente más altas de lo habitual.

Por qué es importante el precio inicial

Cuando incluya un artículo en eBay, deberá tomar la difícil decisión de a qué precio incluir su artículo. eBay tomó el mundo de la venta de cosas y lo puso patas arriba. Durante muchos años, para la mayoría de los expertos en ventas, era obvio que deseaba iniciar negociaciones de ventas con un precio inicial más alto para anclarse en un punto de partida sólido.

En eBay, esa premisa no es cierta.

Adam Galinsky, profesor asociado de la Kellogg School of Management de la Universidad Northwestern, explicó al Chicago Tribune cómo su estudio del modelo de ventas de eBay obligó a repensar por completo esa estrategia..

“En nuestros estudios de laboratorio, la gente estaba más interesada en ingresar a la subasta con el precio inicial más bajo. Esto redujo las barreras de entrada. Una vez que las personas entran en una subasta, ocurren dos procesos psicológicos: uno para las personas que ingresaron a la subasta, el otro para las personas que aún no están en la subasta.”

En otras palabras, el punto principal del precio inicial en eBay es atraer a más compradores desde el principio. Una vez que esos compradores tomen la decisión de hacer una oferta 10 consejos para comprar en eBay Like a Boss 10 consejos para comprar en eBay Like a Boss Estos 10 consejos de eBay le ayudarán a optimizar sus búsquedas y ofertas para ahorrar mucho dinero en los artículos estas buscando. (o incluso solo “acecho” la subasta), se comprometieron con su subasta y es mucho más probable que oferten más tarde.

Galinsky lo describe como “captura” los compradores.

“Los primeros postores quedan atrapados, porque han gastado tiempo y energía en la subasta, y eso los motiva a gastar más tiempo y energía en esa subasta..”

El problema como vendedor es que comenzar con poco dinero conlleva un gran riesgo. Siempre existe la posibilidad de que el artículo se venda por menos de lo que espera obtener, pero al mismo tiempo, si lo ha programado bien, entonces las probabilidades son bastante altas de que se venda a un buen precio. precio.

Si navega por nuevos listados en eBay, verá qué compradores pueden soportar un mayor riesgo en comparación con otros. Tome estos listados de banco de ejercicios, por ejemplo.

El primer vendedor creó una oferta inicial de probablemente lo que gastaron en el banco ellos mismos. Sin embargo, el segundo vendedor apostó y lanzó la subasta a 99 centavos. En las primeras horas, ya hay dos ofertas. Son dos compradores que, desde el principio, tomaron medidas y decidieron participar en esta subasta, probablemente siguiéndola y haciendo una oferta hasta el final. Cuando otras personas ven actividad de licitación en un artículo, es más probable que también se interesen, lo que posiblemente provoque una guerra de ofertas y un precio de venta anormalmente alto..

Si no tiene el estómago para este nivel de riesgo, siempre puede comenzar una subasta a un precio muy, muy bajo, pero luego colocar un “reserva” en la subasta Una reserva es un precio que las ofertas deben alcanzar antes de que usted acepte venderla. Esto puede reducir el riesgo, pero hay dos desventajas principales: hay una tarifa adicional de eBay por colocar una reserva, y si establece un precio de reserva que está muy por encima de su precio inicial, los compradores se frustran y dejan de seguir su subasta, así que use el “reserva” presentarse sabiamente.

La presentación es clave

Esto no se puede afirmar lo suficiente: el elemento número uno de cualquier listado de subasta que puede hacer o perder una venta es la presentación del artículo a la venta. La calidad de su página de ventas tiene el mayor impacto en el precio final por encima de cualquier otro factor.

Para ver esto en acción, echemos un vistazo a las subastas exitosas de muñecas antiguas.

Si observa la mayoría de los artículos de alto precio, una cosa que a menudo tienen en común es que el vendedor se ha tomado el tiempo de detallar todo lo que siente que el comprador necesita saber sobre el artículo..

Y esa información se presenta con mayor frecuencia con una imagen de fondo hermosa y relevante, un formato con un título y encabezados, y bien escrito.

Otra señal de un buen vendedor al que las personas acuden para comprar es una gran cantidad de imágenes claras desde todos los ángulos e incluyendo todos los aspectos del producto, con la capacidad de ver las características de primer plano de ese producto..

No necesariamente tiene que pagar las tarifas adicionales a eBay para proporcionar “de gran tamaño” imágenes, pero definitivamente debe tomar fotografías de primer plano y mostrar todo lo que un posible comprador desearía ver. Esto permite a los compradores sentir que realmente están en una tienda, sosteniendo y examinando el artículo en persona. Esto aumenta la confianza del comprador y mejora drásticamente las probabilidades de que decidan ofertar por su artículo. Y cuantas más personas pueda convencer para ofertar, mayor será su precio final..

Por el contrario, encontrará las muñecas antiguas más vendidas, muchas de las cuales son altamente coleccionables y deberían haberse vendido por mucho más, vendidas por unos pocos dólares miserables, y apenas una o dos ofertas, simplemente porque el vendedor no tomó el momento de producir una lista descriptiva de alta calidad.

Otras formas de vender por más

Si bien los factores anteriores tendrán el mayor impacto en el precio de venta final, hay muchas otras cosas a tener en cuenta.

Las marcas populares se venden mejor (obviamente)

Esto no hace falta decirlo, pero hay que decirlo: si marcas de moda como North Face, Oakley y Abercrombie son tan populares en la vida real, entonces puedes imaginar lo populares que serán en eBay.

Si se encuentra en la etapa de su carrera de ventas en eBay, donde realmente va a lugares como ventas de garaje o subastas y busca cosas para vender en eBay, querrá investigar con anticipación y encontrar qué marcas o los productos tienden a venderse por un precio considerable en los 10 mejores sitios de eBay para encontrar los artículos más vendidos en eBay Los 10 mejores sitios para encontrar los artículos más vendidos en eBay. Concéntrese en encontrar y vender más de esos, y lo hará bastante bien.

Elija la categoría de artículo correcta

Hay muchas categorías y subcategorías en eBay, por lo que es importante enumerar su artículo donde pertenece.

Esto no solo es cierto por la razón lógica de que incluir su artículo en la categoría incorrecta resultará en muchos menos espectadores para su subasta, sino porque algunas personas que monitorean regularmente a eBay por cosas ¿Compran por primera vez en Ebay? ¿5 cosas importantes que necesita saber por primera vez en Ebay? 5 cosas importantes que debe saber Bienvenido a Ebay Shopping 101. Usted es un grupo selecto, elegido para ser entrenado como pujador de Ebay, capaz de encontrar las mejores ofertas y ganar cada subasta. como las antigüedades y los objetos de colección generalmente vuelven a categorías específicas una y otra vez en busca de artículos recién listados.

Cuando coloca su artículo en la categoría correcta, tiene la oportunidad de llamar la atención de estos coleccionistas habituales, y esos son los que pueden aumentar significativamente el precio de venta final.

Su reputación importa

Uno de los factores más importantes que pueden influir en si un comprador decide ofertar o no es su reputación en eBay. La única forma real en que las personas saben si usted es o no un vendedor confiable es si los compradores anteriores han quedado satisfechos con sus ventas. Aquí es donde tiene en cuenta la calificación de comentarios de eBay.

Construir una calificación de retroalimentación alta con una tasa de retroalimentación positiva de más del 95% es muy difícil. Requiere que vendas muchos artículos, siempre respondes a las quejas de los clientes e inmediatamente emites reembolsos por cualquier artículo que tenga fallas o daños que te perdiste cuando lo enumeraste.

No todos sus artículos tienen que ser perfectos, pero sus estándares de servicio al cliente sí. Recuerda la verdad que el “el cliente siempre tiene la razón,” y construirás esa fuerte calificación de retroalimentación positiva con el tiempo.

A medida que aumenta la cantidad de artículos que vende, y si sigue haciendo felices a sus clientes y publicando comentarios positivos, con el tiempo notará que sus precios de venta siguen subiendo más y más. Recuerde: los clientes felices atraen a más clientes, sin falta.

¿Eres un vendedor de eBay? ¿Qué trucos has encontrado que conducen a precios de venta finales más altos? Comparta algunas de las lecciones que aprendió en eBay y ayude a sus compañeros vendedores!

Crédito de la imagen: entusiasmado con su éxito por Studio 52 a través de Shutterstock