No dejes que tus amigos de Facebook te vendan un esquema piramidal

La semana pasada, alguien intentó venderme lo que esencialmente equivalía a poco más que un esquema piramidal saltado. Me sorprendió bastante, porque no me di cuenta de que tales modelos de negocio seguían siendo tan prolíficos, y que toda la prensa negativa no había destruido la industria para siempre.

Resulta que muchos de estos esquemas, ahora denominados marketing multinivel (MLM) “oportunidades de negocio” - de hecho están regresando un poco, y las redes sociales (en particular Facebook) son la nueva plataforma de elección para aquellos que buscan reclutar más inversores.

En caso de que alguna vez te sientas tentado, aquí hay algunas cosas que debes tener en cuenta la próxima vez que un amigo de Facebook venga a tocar con una oportunidad de negocio imperdible..

¿Qué es un esquema piramidal??

Un esquema piramidal se caracteriza por un modelo de crecimiento insostenible que tiende al colapso y, como resultado, es ilegal en la mayoría de las partes del mundo. La práctica comercial principal se basa en la contratación, sin que se realicen ventas de bienes o servicios de ningún valor. Los inversores esencialmente pagan dinero a los que están por encima de ellos en la pirámide para ser parte del esquema, con cualquier retorno de la inversión proveniente de nuevos reclutas “abajo” ellos.

Cuantas más personas se inscriban, más dinero sube por la pirámide (a menudo hay tarifas para seguir siendo parte del proceso, lo que garantiza que el dinero continúe llegando a los niveles superiores). Tales esquemas pueden ser muy rentables para aquellos en la parte superior de la pirámide, pero como lo demuestra la siguiente imagen, rápidamente se vuelven insostenibles.

Durante el siglo pasado, surgieron infinitas variaciones del esquema piramidal, con reglas y modelos cada vez más complejos. Nombres como “círculos de regalos” y “rejillas de marketing” se han utilizado indistintamente para ocultar la verdadera naturaleza de lo que está sucediendo, y los gobiernos de todo el mundo han tomado medidas para hacer que los esquemas sean ilegales. Estados Unidos, Reino Unido, Australia, Nueva Zelanda y Canadá se encuentran entre los pocos países que han prohibido esta estafa centenaria.

Acabo de recordar que Trump fue portavoz de un video teléfono de estafa piramidal (perdón MLM). https://t.co/6O85zbK3Sx pic.twitter.com/eDHHHlbMJG

- Zar (@Boudreauxdadog) 9 de diciembre de 2015

Entonces, ¿cómo está impulsando Facebook el regreso de prácticas comerciales tan cuestionables? Los esquemas piramidales han sido esencialmente renombrados para la era de Internet, bajo la apariencia de “comercialización de niveles múltiples” esquemas Pero no se deje engañar, los dos tienen más que algunas similitudes..

Los esquemas de marketing multinivel esencialmente eluden la ley y “pirámide” apodo al involucrar la venta de productos reales, la mayor parte del tiempo bajo un modelo de suscripción. Implican dos niveles de participación: el producto y la oportunidad de convertirse en un socio que recluta a más personas para vender el producto. En términos generales, los usuarios no pueden convertirse en socios de referencia sin estar primero inscritos en el lado de ventas de la empresa..

Muy a menudo se les dirá a los usuarios que la mayoría de las personas no son interesado en la oportunidad de convertirse en revendedores, pero los incentivos para hacerlo (como las tarifas de suscripción exentas) parecen muy convincentes en la superficie. Esto a menudo conduce a Más Se hace hincapié en el lado de referencia del negocio, en lugar de vender el producto ofrecido en primer lugar..

Multinivel de travesuras

Los problemas con la mayoría de los MLM son variados, más allá de una semejanza pasajera con los esquemas piramidales de antaño. Al igual que los esquemas piramidales, la mayoría de estos esquemas parecen insostenibles, ya que también dependen de la inscripción de más vendedores para vender un producto. Cuando el producto se regala de forma gratuita como un incentivo para inscribir a los usuarios (una táctica de marketing común para tentar a los nuevos socios de referencia), básicamente está mirando el modelo de negocio piramidal que anteriormente se había prohibido..

Además, a menudo hay muchos costos ocultos que no se le informarán al registrarse. Usuarios registrados “debajo” un vendedor se conoce comúnmente como su “línea descendente” - y si no puede aumentar su línea descendente, se le pedirá que participe en seminarios de capacitación o que use herramientas de ventas adicionales proporcionadas por la propia empresa. Lo has adivinado: a menudo estos no son gratuitos, con todo, desde pequeñas funciones de capacitación hasta grandes seminarios que cuestan cientos de dólares para asistir.

Veo a más y más personas que usan sus cuentas personales de Instagram y Facebook para comercializar algunos esquemas piramidales de los que son parte. Por favor pare

- Ryan Ely (@ rme0228) 24 de noviembre de 2015

También vale la pena echarle un vistazo al producto, porque la mayor parte del tiempo no es tan bueno como parece. Me dijeron que mi membresía en un plan en particular me permitiría reservar viajes baratos a destinos de lujo, pero no hay forma de ver estas increíbles ofertas antes de inscribirme. De hecho, el costo anunciado no lo hizo incluyen vuelos o viajes adicionales, que a menudo constituyen la mayor parte del precio en cualquier paquete de vacaciones. Hay muchas aplicaciones gratuitas para iPhone que te permitirán ahorrar dinero en viajes ¿Viajas mucho? ¿Necesita estas aplicaciones gratuitas para iPhone que viajan mucho? Necesita estas aplicaciones gratuitas para iPhone Convierta su iPhone en una práctica herramienta de viaje, no solo en una forma increíblemente eficiente de acumular costosos cargos por roaming. , y ellos no lo hagas implica pagar dinero para pagar más dinero más tarde.

No se sorprenda si los esquemas de compensación involucrados para convertirse en un representante son complejos. La mayoría son tan complejas que probablemente no las entiendas por completo, lo cual es el punto principal. Los límites en los pagos, un número mínimo de referencias antes de que le paguen y las promesas engañosas de automóviles gratuitos no son infrecuentes. Un ejemplo típicamente preocupante de esto último implica inscribirse en el “nuevo auto de lujo” a su propio nombre y recibiendo compensación en forma de pagos, siempre que permanezca en un cierto nivel dentro del programa. ¿No logras la calificación? Ahora también tiene que pagar un préstamo de automóvil.

Las afirmaciones falsas (a menudo como resultado de la naturaleza demasiado compleja del negocio) también son muy comunes, siendo mi favorito “no se gasta dinero en marketing externo” - esto es simplemente porque el modelo de negocio depende en nuevos reclutas al mercado como locos para hacer cualquier tipo de retorno de la inversión inicial. No es de extrañar que las tácticas de ventas a menudo se denominen “como culto.”

¿Dónde entra Facebook??

Anteriormente, esquemas como Amway, fundado en 1959 y que dependía completamente del modelo de marketing multinivel para vender sus productos, requerían una lista muy real de amigos o conocidos que explotar para que su nueva carrera fuera un éxito. Facebook hace esto considerablemente más fácil, con una lista aparentemente infinita de potencial “clientela” y “Compañeros de negocio” para conectar con.

Agregué un amigo que conocía de la escuela primaria en FB porque quería ponerme al día y en su lugar está tratando de meterme en su esquema piramidal.

- Jeffrey Todd (@All_Hail_JTodd) 10 de diciembre de 2015

Establecido por primera vez como una herramienta social para estudiantes universitarios, antes de abrirse al público en general como una forma de mantenerse en contacto a escala mundial, Facebook es ahora el sueño de un vendedor multinivel. No es inusual agregar un contacto en Facebook que nunca conoció, o solo se conoció a través de amigos una o dos veces. Esto esencialmente convierte una lista de amigos en un registro cada vez mayor de clientes potenciales.

Excepto en general, los amigos de Facebook son solo eso: es más probable que tus amigos y amigos confíen en una invitación para reunirse para discutir algo realmente emocionante que una persona aleatoria que te promociona en un bar o en la calle. Bajamos la guardia entre amigos, asumimos lo mejor y estamos más dispuestos a conectarnos en persona con alguien que sentimos que conocemos; incluso si solo “Me gusta” la actualización ocasional.

Facebook es una oportunidad para vender una imagen (probablemente lo hagas sin darte cuenta). Elegimos nuestras mejores fotos para fotos de perfil, actualizamos nuestras imágenes de portada con temas que queremos proyectar, publicamos fotos de nosotros mismos en vacaciones, todo en nombre de vender una imagen que probablemente no resume un día promedio en nuestras vidas . No digo que todos tus amigos de Facebook sean falsos, pero las redes sociales fomentan un impulso innegable de encajar e impresionar..

Lo diré de nuevo. Nunca, NUNCA agregue un grupo de personas a un grupo de Facebook para su negocio #MLM. (Me sucedió OTRA VEZ esta noche).

- Julie Masson (@juliermasson) 11 de diciembre de 2015

Para muchos especialistas en marketing multinivel, esta imagen se lleva al siguiente nivel. Quieren que quieras lo que tienen, pero a menudo los detalles del negocio se mantienen en secreto. Solo puedo suponer que aquellos involucrados en los esquemas de MLM a menudo reciben las mismas instrucciones para causar una impresión entre los clientes potenciales y los socios de referencia. Raramente es el producto El foco de esta imagen, pero el éxito del negocio. Esto solo se basa en mi propia experiencia de primera mano, por supuesto.

Algunos ejemplos de MLM

Probablemente ya haya oído hablar de innumerables compañías que dependen de MLM para vender sus productos, y la sola mención de algunos de estos nombres podría revelar por qué la “éxito” del negocio es el enfoque, más que el producto:

• Amway - según Eric Scheibeler, un ex “Esmeralda” miembro de nivel Amway: “El juez británico Norris descubrió en 2008 que de una población de 33,000 IBO [empresarios independientes], "solo alrededor de 90 obtuvieron ingresos suficientes para cubrir los costos de construir activamente su negocio". Esa es una tasa de pérdida del 99.7 por ciento para los inversores.”
• Arbonne - Una investigación realizada por un tabloide británico planteó preguntas sobre la sostenibilidad a largo plazo de Arbonne en 2014: “Presumiblemente, esos 32,768 nuevos reclutas querrían cada uno a 32,768 personas en su red, lo que podría ser complicado porque eso requeriría más de 1,000 millones de personas.”
• Avon - Hay páginas de quejas (y una calificación generalmente desfavorable) con respecto a los costos masivos involucrados en la construcción de un negocio frente a los posibles rendimientos en ConsumerAffairs.com.
• Herbalife - The Huffington Post publicó un artículo en 2013 que el autor afirma que Herbalife es poco más que un esquema piramidal: “Según los distribuidores y ex distribuidores con los que he hablado, la mayoría pierde entre $ 1,000 y $ 10,000 con el distribuidor promedio perdiendo $ 3,000.”
• Mary Kay - una gama de cosméticos llamada por Forbes, entre otras: “La compañía promete riquezas a sus reclutas, pero todo, desde demandas colectivas hasta presentaciones ante la SEC, revela que para la mayoría de los vendedores, rara vez funciona de esa manera. Lo que realmente está sucediendo es que se alienta a las posibles vendedoras a invertir en “producto” por otras vendedoras, que luego recibirán un corte de todas las compras resultantes”
• WorldVentures (DreamTrips / Rovia) - Un destacado periódico de Nueva York publicó una investigación en profundidad del funcionamiento interno de WorldVentures en 2012: “De acuerdo con la declaración de divulgación de ingresos de WorldVentures ... el 73.7 por ciento de los representantes no ganan una comisión y solo el 0.102 por ciento gana un ingreso anual por encima del nivel de pobreza. El representante promedio gana $ 325 en un año. Eso no tiene en cuenta el precio de unirse o el costo de los eventos de capacitación..”

Cómo detectar y evitar esquemas MLM

No todos los esquemas de MLM son iguales, pero la mayoría terminará en la gran mayoría de los inversores que pierden dinero (algunos detractores citan tasas de pérdida superiores al 99%). Probablemente quieras evitar involucrarte por completo, pero eso es más fácil decirlo que hacerlo, especialmente cuando sientes que estás ayudando a un amigo.

La mejor manera de evitar involucrarse es no tomar Facebook “amigos” arriba en sus invitaciones a eventos en primer lugar. Las invitaciones a eventos deliberadamente vagas que hacen referencia a oportunidades de negocios no reveladas deben sonar las alarmas, junto con niveles alarmantes de entusiasmo por algo que parece demasiado bueno para ser verdad..

Las invitaciones genuinas para reunirse generalmente no mencionan “vino y aperitivos” - los amigos no organizan reuniones genuinas y llaman la atención sobre las cosas gratis que obtendrás mientras estés allí. Además, los amigos que apenas conoces generalmente no te invitan a sus hogares, por lo que si no conoces a la persona que está al otro lado de la invitación de Facebook, podría ser mejor averiguar un poco más antes de dedicar toda una noche a su argumento de venta.

Si tu hacer terminar asistiendo a tal función, probablemente notará algunas características del esquema MLM que lo delatará:

• El anfitrión probablemente enfatizará cuán buena es la oportunidad, antes de que sepa exactamente qué la oportunidad es.
• Puede estar seguro de que cualquier problema legal y de licencia ya se ha resuelto, por lo general antes de sabes exactamente lo que es el negocio.
• Puede notar que ciertos aspectos comerciales importantes, como la sostenibilidad, se pasan por alto; en cambio, se hablará mucho sobre “proyecciones” que probablemente deberías ignorar, ya que estos son simplemente números inventados.
• En algún momento del proceso, se le puede decir que más la gente no estará interesada en la oportunidad de negocio, una táctica que se emplea para asegurar que es un negocio legítimo y crear un sentido de oportunidad.
• Puede encontrar una sensación de “optimismo negativo” está empleado, lo que sugiere que es posible que no esté interesado en la oportunidad de negocio, y eso está bien Si no quieres el ingreso residual, las ventajas y los obsequios que vienen con él.
• Un miembro me dijo que tenían “se fue a casa e investigó el negocio toda la noche” antes de registrarse, presumiblemente para crear una sensación de seguridad. No lo compre, siempre haga su propia investigación..

Recuerde que todo lo que parece bueno para ser verdad casi siempre lo es, especialmente cuando se trata de esquemas de hacer dinero en línea y oportunidades de venta directa. Incluso si decide que un MLM en particular vale una batea, debe Nunca regístrate allí mismo y luego. Deje convenientemente su tarjeta de crédito en casa, especialmente si se siente obligado a inscribirse por cortesía.

Una vez que se haya ido, investigue todo lo que pueda estar considerando inscribirse con un grado saludable de escepticismo. No solo escojas las críticas positivas o salgas en grupos de Facebook, escribe “ estafa” en Google y ver qué sale. El peor de los casos es que se sorprenderá gratamente..

Me enamoré de la estafa de Herbalife, muchachos. Por como un año. Anímate y juzgame. Todavía me estoy juzgando a mí mismo.

- WhatATimeToBeABae (@T_dot_Lee_PhD) 21 de marzo de 2015

No te detengas allí, investiga también a los fundadores. En mi caso, ambos fundadores habían sido declarados culpables de fraude fiscal y habían estado involucrados en un esquema de MLM que había dejado de operar (nunca fue una buena señal). Vea si puede encontrar evidencia de disputas legales y demandas judiciales. Nuevamente, mi propia investigación reveló que la compañía había sido declarada un esquema piramidal en Noruega. También usaron algunas tácticas legales bastante duras para silenciar a los detractores y ex miembros con la esperanza de exponer la verdadera naturaleza de lo que estaba sucediendo..

Ten cuidado allá afuera

Facebook es una herramienta increíble para conectarse con viejos amigos de la escuela y encontrar nuevos conocidos. También está inundado de esquemas rápidos para hacerse rico ¿Estás apurado por ganar dinero desde casa? Spot 7 Estafas de trabajo en casa ¿Estás apurado por ganar dinero desde casa? Estafas Spot 7 Work At Home Riqueza, velocidad, ética: cuando se trata de dinero, solo puede elegir dos. Cuando se trata de trabajar desde casa, es muy probable que no tenga la oportunidad de elegir una de ... y estafas complejas Cómo identificar una estafa de Facebook antes de que sea demasiado tarde Cómo identificar una estafa de Facebook antes de que sea demasiado tarde Estafas de Facebook están de moda y pueden acercarte sigilosamente. Aquí hay algunas señales de advertencia a tener en cuenta para que no quede atrapado en una. , por lo que debe tener precaución y siempre cuestionar los verdaderos motivos de alguien que se le acerca con una oportunidad comercial de este tipo.

Probablemente me metería en problemas si declarara que todos los esquemas de marketing multinivel son una estafa, pero después de hacer mi investigación nunca recomendaría que te involucres en uno.

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¿Cómo han sido tus experiencias en Facebook con esquemas piramidales? ¿Te agregaron a un grupo de MLM? ¿Te apuntaste al esquema? Que pasó?