8 cosas que la mayoría de la gente no sabe sobre el ranking de los más vendidos de Amazon (ranking de ventas)

Amazon tiene varias formas de clasificar los productos, pero una de las menos entendidas parece ser la Rango de bestsellers de Amazon (también conocido simplemente como 'Rango de ventas'). Esperamos que esta publicación lo ayude a comprender, como cliente, qué libros se venden bien en un tema determinado y, como vendedor, qué productos pueden ser sus principales competidores.

Como vendedor (o en el caso de libros, como autor), ¿está funcionando su marketing? Armado con Amazon “Receta secreta”, también te conviertes en un mejor comprador.

Tenga en cuenta que Amazon no indica explícitamente cómo se calcula el rango de los más vendidos. La siguiente información se basa en investigaciones, deducciones y procesos de eliminación..

¿Cuál es el rango de bestsellers de Amazon??

En todas las categorías de libros (incluido Kindle pagado y libros gratuitos), así como la mayoría de las categorías de productos en Amazon, si se desplaza hacia abajo en la página a la sección 'Detalles del producto', verá que dice 'Rango de bestsellers de Amazon'. Este es un número que supuestamente se calcula por hora (según lo declarado por Amazon) y está vinculado al número de ventas recientes del producto (al mismo tiempo que se tienen en cuenta los datos históricos de ventas), en relación con los otros productos en esa categoría.

El rango para un producto puede, por supuesto, ser diferente en diferentes tiendas de Amazon, ya que cada tienda representa un "mercado" diferente per se. Por ejemplo, El monje que vendió su Ferrari es el # 17 en la tienda india, mientras que el # 9,168 en Amazon.com.

Un rango de # 1, por lo tanto, significa que el producto tiene recientemente vendido más que cualquier otro producto en esa categoría, en esa tienda.

Con esto en mente, echemos un vistazo a lo que deberíamos entender por este ranking. Como se mencionó anteriormente, este rango de bestsellers está disponible para la mayoría de los productos disponibles en Amazon, pero explicaré este tema principalmente utilizando libros como un ejemplo.

El rango se basa en ventas, no comentarios o calificaciones.

Una idea errónea común sobre el rango de los más vendidos es que tiene en cuenta más que simples ventas, pero parece que esta idea es completamente falsa. Este rango toma en cuenta solamente ventas (recientes e históricas, más sobre esto más adelante), así que me temo obtener toneladas de miembros de Amazon Vine Cómo convertirse en un crítico de Amazon Vine y obtener cosas gratis Cómo convertirse en un crítico de Amazon Vine y obtener cosas gratis Un programa de Amazon que ha sido desde 2007 podría hacerte pensar dos veces sobre el poder de las buenas críticas. También es una oportunidad para que lo recojan para el programa. Descubre más aquí. dejarle toneladas de comentarios y calificaciones no necesariamente ayudará a su ranking de Bestsellers. Esto significa que un rango no es representativo de las ventas acumuladas (o el volumen general de ventas), sino más sobre cómo se ha vendido un producto recientemente en comparación con otros en su categoría..

Dicho esto, aunque las reseñas y las calificaciones no tienen una relación directa con el rango de los más vendidos, es probable que influyan en las personas para que compren su producto y, por lo tanto, indirectamente ayuda a tu ranking de los más vendidos.

Las ventas de un producto no tienen un inmediato efecto en el rango de ventas

Según Amazon, el ranking de los más vendidos se calcula por hora, pero a veces hay un retraso entre un aumento en las ventas y una mejora en la clasificación. Este retraso generalmente no es más de 2 o 3 horas, pero existe cierto debate sobre exactamente cuántas clasificaciones de productos se calculan por hora. Este artículo en WebProNews menciona que, en la categoría de libros, solo los primeros 10,000 libros se calculan por hora, mientras que los libros con una clasificación de más de 10,000+ se calculan una vez al día con 'proyecciones actuales e información histórica de ventas en juego [ing] a papel clave en los cálculos '.

Los libros tienen el mismo peso, ya sean gratuitos o de pago.

Contrariamente a lo que se cree, pagado y libros gratuitos en Amazon Amazon agrega 1,000 libros electrónicos gratuitos a Prime Amazon agrega 1,000 libros electrónicos gratuitos a Prime Prime Reading ofrece a los suscriptores de Amazon Prime acceso ilimitado a más de 1,000 libros electrónicos, revistas, cuentos, libros de historietas y más. Todo gratis. tienen el mismo peso cuando se trata del rango de bestsellers de Amazon, pero reciben un trato diferente (en el sentido de que tienen listas de bestsellers separadas).

Como se mencionó, todo lo que cuenta es el número de ventas en relación con otros productos dentro de la misma categoría. Amazon divide los libros 'pagados' y 'gratuitos' en categorías separadas, por lo que estos actúan como subcategorías, a su vez tienen su propio rango de bestsellers, que parece estar clasificado usando el mismo algoritmo (o muy similar) a los rangos de best-sellers pagados.

“Sin embargo, probablemente alimentando la confusión, las listas de popularidad de Amazon son influenciado por el precio. Los libros gratuitos valen aproximadamente una décima parte de un libro pagado,” ~ Ryan Casey

Un aumento en las ventas no necesariamente significa una mejor clasificación

Como el rango de bestsellers de Amazon es relativo para otros productos en una categoría, un aumento en las ventas por sí solo no es suficiente para aumentar la clasificación. Para aumentar el rango de los más vendidos, su producto debe vender más unidades que otros productos en su categoría. Esto significa que si hay una afluencia repentina en las ventas totales de máquinas exprimidoras, y todos en esa categoría comienzan a vender más productos, es posible que los vendedores no vean saltos en su rango de bestsellers, como podrían haber esperado.

En el mismo sentido, si su producto está vendiendo una unidad constante por día, pero algunos de sus competidores comienzan a vender más que usted, entonces su rango disminuirá (es decir, el número aumentará), incluso si sus ventas permanecen estables..

Las características predictivas también están integradas en el algoritmo

Las ventas recientes por sí solas no son todo lo que se tiene en cuenta. Amazon también tiene características predictivas integradas en el rango de los más vendidos, que probablemente se basen en datos históricos de un producto. Así es como un libro recién lanzado puede tener una clasificación más alta que un libro lanzado hace tres años, incluso cuando este último tiene ventas más acumulativas: Amazon puede predecir que el nuevo lanzamiento superará a ese libro en un período de tiempo determinado.

Lo que esto también significa es que un libro que está clasificado como 800,000 puede ver que su clasificación se dispara a 200,000 solo con un par de ventas. Sin embargo, a medida que avanzas en la escala, el complejo algoritmo de Amazon se activa poco después, lo que te dificulta superar el hito de 100,000, y aún más difícil superar los 10,000. Esto se debe a que estos productos de mayor calificación tienen datos históricos que los respaldan, por lo que una pausa en las ventas para ellos no resultará en una caída tan dramática en las clasificaciones como lo haría para un nuevo producto con menos datos para aprovechar. En general, la clasificación parece ser algo logarítmica.

Un lanzamiento rápido de alto perfil es miope

Cuando se trata de ocupar un lugar destacado en las listas de bestsellers de Amazon, ya que los rangos se basan por hora (o diariamente si la información anterior es correcta), entonces un aumento rápido en las ventas debido a una exitosa campaña de marketing, seguido de una pausa en las ventas un par de días después solo servirá para ver que las clasificaciones de los productos caen rápidamente. Es mucho mejor espaciar el lanzamiento de un producto durante un período de semana, para que Amazon pueda recopilar datos históricos consistentes para hacer predicciones sobre las ventas futuras. De este modo, será más fácil para ti llegar a lugares más altos en la tabla de clasificación en el futuro.

Para obtener más información sobre lo que se necesita para llegar a = 1 en el ranking de los más vendidos de Amazon, vea el siguiente video.

Los números hablan por si mismos

En diciembre de 2013, Theresa Regan publicó las siguientes cifras en su blog que representan cuántas ventas podemos esperar que un libro logre, dependiendo de su rango general de ventas. Por supuesto, es probable que estos números sean bastante arbitrarios, pero no obstante son interesantes. Tenga en cuenta que estos números sí no aplicar a categorías de productos que no sean libros. También es importante mencionar nuevamente que son las ventas las que causan el ranking. El ranking no causa las ventas.

Amazon Best Seller Rango 50,000 a 100,000 - vender cerca de 1 libro al día.

Amazon Best Seller Rango 10,000 a 50,000 - vender de 5 a 15 libros al día.

Amazon Best Seller Rango 5,500 a 10,000 - vender de 15 a 25 libros al día.

Amazon Best Seller Rango 3,000 a 5,500 - de venta25 a 70 libros al día.

Amazon Best Seller Rango 1,500 a 3,000 - de venta7 70 a 100 libros al día.

Amazon Best Seller Rango 750 a 1,500 - de venta 100 a 120 libros al día.

Amazon Best Seller Rango 500 a 750 - de venta120 a 175 libros al día.

Amazon Best Seller Rango 350 a 500 - de venta175 a 250 libros al día.

Amazon Best Seller Rango 200 a 350 - vender de 250 a 500 libros por día.

Amazon Best Seller Rango 35 a 200 -de venta500 a 2,000 libros por día.

Amazon Best Seller Rango 20 a 35 - vender 2,000 a 3,000 libros por día.

Amazon Best Seller Rango de 5 a 20 - de venta3,000 a 4,000 libros al día.

Amazon Best Seller Rango de 1 a 5 - de venta4 4,000+ libros al día.

Conclusión

Hay muchas otras listas y clasificaciones de superventas en las que puede basar su decisión de compra de libros, pero el ranking de superventas de Amazon es, con mucho, uno de los más citados. Sin embargo, como se mencionó al comienzo del artículo, es difícil fijar el rango de bestsellers de Amazon con demasiada firmeza, pero lo anterior es lo que he analizado de muchas investigaciones en línea. Las personas estarán en desacuerdo hasta cierto punto con algunas de las anteriores, pero la importancia que le dé a este algoritmo de clasificación depende de usted. No sé cómo (o incluso si no) esta clasificación afecta la decisión del comprador, pero espero que haya encontrado esto interesante.

¿Qué más sabe sobre el ranking de bestsellers de Amazon (ranking de ventas) que no se menciona anteriormente?

Crédito de imagen: kodomut [Enlace roto eliminado] (Flickr); Teclado de computadora (Shutterstock); Poste indicador de carretera